记者：“敞气？”
北京市民乙：“对。”
北京市民丙：“那肯定要空上一两个月再住，不知道有没有别的办法。”
北京市民丁：“比如说放一盆水或者香料什么的。”
北京市民戊：“用盐放盐就可以，还可以放新鲜的橘子皮也可以，放那儿甲醛的味道也可以就没了。”
到如今好多人观念依旧，2002年时，人们更是普遍用土办法来解决污染问题，加上原本就不知道还有专门的治理公司，开张三个月，找张俊平去治理的人还寥寥无几。张俊平很着急，拎上检测的仪器就跑到一些新竣工的小区，打出了免费检测的招牌，并将母亲的病例拿出来作现身说法。
张俊平：“当时小区里面看的人比较多，但是都对我保持一个怀疑的态度，因为我当时是把我母亲生病的案例，以这样的形式介绍给大家的，别人都以为我编了一个故事。”
质疑的人群中，言辞最激烈的就是一个叫于春梅的科研单位女硕士。而两年后，她辞职成为张俊平的第一个合作伙伴，当年不打不成交的事已成为笑谈。
于春梅：“当时给我们讲，他母亲就是装修之后没有作相关的检测，作一些净化工程得了血液病，当时觉得就是瞎编，因为现在外面乞讨的人都是在编一个自己十分悲惨的故事，让别人同情。”
张俊平：“我当时非常气愤，因为我母亲生病这个事情本身就是令我非常痛心的事情，她还这样子说我，我当时就很气愤地对她说，你不信我就跟你打个赌，我现在就到你家里去检测。”
于春梅：“反正也不收费，即使他骗我说检测出来要治理，或者说怎么样，后期的事我有自主性，我觉得检测就检测。”
这次打赌以于春梅的失败告终。
于春梅：“那房间还是超标两倍，甲醛超标两倍，当时我没有想到。”
当时小区的很多业主目睹了他们打赌的过程后，都开始找张俊平检测治理。
公司技术员：“这个原理就是把有关的药剂喷在物体的表面上，直接附着在物体表面上以后，把有害的气体覆盖在里面，它就没有向外散发的可能。”
记者：“就是把它封闭在里面了？”
公司技术员：“对。”
记者：“这样治理一次可以保持多少年呢？”
公司技术员：“这个光触媒喷完以后呢，可以保持长期性和永久性，当然必须是在室内不能改变现有环境的前提下。”
经过处理的房子5天左右就可安全入住，加上每平方米10元的价格也不是很贵，张俊平像这样连续在一些新建住宅区做免费检测的宣传，逐渐将业务铺开了。
为在客户中建立信誉，每次检测前后，张俊平都同步对照数据结果。
张俊平：“这是一个基准瓶，就是没有污染的空气，这个就是属于标准状态的纯净的空气，它表现出来的这个值是0；而这一瓶是我们收集的污染空气的瓶，拧上，把上面擦拭干净，以免出现杂质，导致数值不正确，再把它拧进去，我们再来查一查它的污染度，它上面显示了一个数值0.37。